Mit Transaction Advisory erweitert Wincasa sein Dienstleistungsangebot um eine logische und wertvolle Kompetenz: die professionelle Begleitung beim Kauf und Verkauf von Anlageimmobilien. Marc Ruppli, Leiter Transaction Advisory und Gerwin Schüffl, Senior Transaction Manager, erklären, wie Eigentümer und Investoren davon profitieren.

Warum passt Transaction Advisory so gut ins Angebot von Wincasa?

Marc Ruppli: Wir begleiten Eigentümer bereits seit Jahren über den gesamten Lebenszyklus ihrer Immobilien – von der Bewirtschaftung über Entwicklung bis hin zur Vermarktung. Kauf und Verkauf gehören da selbstverständlich dazu. Mit Transaction Advisory erweitern wir nun dieses Angebot: Wir unterstützen unsere Kunden neu von der Investmentstrategie über die Due Diligence bis hin zum Closing. 

Welchen Nutzen bringt das den Eigentümern und Investoren?

Gerwin Schüffl: Unser Transaktion Advisory unterstützt Eigentümer und Investoren dabei, die richtigen Entscheidungen zu treffen – beim Verkauf wie beim Kauf von Immobilien. Unser Anspruch ist es, individuelle Beratung und Sicherheit in jedem Prozessschritt zu gewährleisten. Bei der Vermarktung, also beim Verkauf, sorgen wir mit einer klaren Strategie, gezielter Analyse und einem breiten Investorennetzwerk für Transparenz und bestmögliche Ergebnisse. Beim Kauf wiederum begleiten wir Investoren mit fundierten Markt- und Standortanalysen, technischen und rechtlichen Prüfungen sowie verlässlichen Bewertungen.Unsere ganzheitliche Sicht auf jede Immobilie schafft Sicherheit, reduziert Risiken und hilft, das Wertpotenzial optimal auszuschöpfen.

Was macht Wincasa im Transaktionsgeschäft einzigartig?

Ruppli: Durch die Verknüpfung von Marktnähe, interdisziplinärem Know-how und die Stärke der Implenia-Gruppe, zu der Wincasa gehört, stechen wir am Markt heraus. Unser Expertenteam vereint Fachwissen aus Bewirtschaftung, Bewertung, Recht, Bau und Markt. Das führt zu Effizienz, Transparenz, Rechtssicherheit – und stärkt vor allem die Position unserer Kunden im gesamten Transaktionsprozess.

Worauf kommt es bei einem erfolgreichen Verkaufsprozess an?

Schüffl: Auf eine klare Struktur, transparente Kommunikation und das richtige Timing. Ein gut aufgesetztes Bieterverfahren schafft Fairness und Wettbewerb – für Verkäufer der entscheidende Mehrwert. Wichtig ist, dass alle Schritte klar definiert sind – von der Erstellung der Verkaufsdokumentation über die Marktansprache bis hin zur Vertragsverhandlung.

Wie erkennen Sie Potenziale in Immobilien?

Ruppli: Wir schauen sehr genau hin: Lage, Zustand, Nutzung, Marktpotenzial und ESG-Aspekte u. Oft steckt in einer Immobilie mehr, als auf den ersten Blick sichtbar ist. Mit Marktanalysen, Machbarkeitsstudien und Nutzungskonzepten identifizieren wir diese Chancen – und begleiten später die Transformation von der Idee bis zur Umsetzung. Dabei dürfen wir auch auf das über 30-köpfige Consulting & Sustainability Team zurückreifen.

Was sind die grössten Herausforderungen im Transaktionsgeschäft?

Schüffl: Wir bewegen uns in einem Spannungsfeld aus komplexen Deal-Strukturen, Zeitdruck und hohen Preiserwartungen. Diese Komplexität erfordert Erfahrung, Ausdauer und klare Prozesse.

Haben Sie ein Beispiel?

Ruppli: Ja, das Bredella Areal in Pratteln. Im Auftrag des Käufers orchestrierten wir diesen Share-Deal. Das Akquisitionsobjekt war eine Holdinggesellschaft mit zwei Tochtergesellschaften, die einen Industrie- und Gewerbepark mit einer Fläche von 82’600 m² hielten – mit Entwicklungspotenzial für künftigen Wohnraum. Unter unserer Leitung und in Zusammenarbeit mit internen Fachspezialisten und externen Experten erarbeiteten wir fundierte Entscheidungsgrundlagen, die schliesslich zu einem erfolgreichen Erwerb führten.

Wo liegen die Chancen der nächsten Jahre?

Schüffl: Ganz klar in der Entwicklung und Repositionierung bestehender Immobilien. ESG-getriebene Umnutzungen, Revitalisierungen und Mixed-Use-Konzepte treffen auf hohe Nachfrage und bieten Chancen. Eigentümer, die ihre Liegenschaften vorausschauend entwickeln, sichern sich damit stabile Renditen und langfristige Wettbewerbsfähigkeit.

Ihr Tipp für Eigentümer und Investoren?

Ruppli: Den Markt kontinuierlich beobachten, frühzeitig handeln und nicht abwarten, bis Druck entsteht. Wer Potenziale rechtzeitig erkennt, Risiken aktiv steuert und den richtigen Zeitpunkt wählt, steigert gezielt den Wert seiner Immobilie. Ob durch Sanierung, Umnutzung oder Verkauf – der Schlüssel ist, vorausschauend zu planen.

Interview: Roswitha Thurnheer

 Mehr Informationen:

http://www.wincasa.ch/de-ch/eigentumer/transaction-advisory

Bild rechts: Marc Ruppli leitet bei Wincasa den Bereich Transaction Advisory. Er begleitet Eigentümer und Investoren durch komplexe Transaktionen.

Bild links: Gerwin Schüffl leitet den Standort Basel. Der Bauingenieur erstellt belastbare Finanzmodelle, erkennt Baukostenrisiken und optimiert Prozesse durch gezielte Analyse von Wert- und Kostentreibern.