Der Wellengang im Immobilienmarkt ist hoch: Zinsentwicklung, Finanzierungsvorgaben, geringe Bautätigkeit, digitale Disruption. «The Future is now! – Chancen erkennen, Herausforderungen meistern, Zukunft gestalten» lautete dann auch der programmatische Titel der diesjährigen Makler-Convention der Schweizerischen Maklerkammer SMK in Zürich. Die Schweizerische Maklerkammer SMK ist der offizielle Verband der zertifizierten Maklerinnen und Makler und als Fachkammer mit 125 Mitgliedern das Expertengremium für die Immobilienvermarktung des Schweizerischen Verbandes der Immobilienwirtschaft (SVIT).

Die Makler-Convention der Schweizerischen Maklerkammer SMK ist in der Branche als bedeutsame Informations- und Austauschplattform etabliert. Unter dem Titel «The Future is now! – Chancen erkennen, Herausforderungen meistern, Zukunft gestalten» analysierten bei der diesjährigen Veranstaltung in Zürich die Referentin Christine Eugster, Partnerin bei Wüest Partner, und die Referenten, Matthias Holzhey, Immobilienökonom, UBS Chief Investment Office, und Mario Facchinetti, Unternehmer und Leiter des Studiengangs Real Estate Management HWZ Major Digital & AI, die Treiber der aktuellen Entwicklungen im Immobilienmarkt. In einem von SMK-Präsident Ruedi Tanner moderierten Panel nahmen Roman Timm, CEO von newhome.ch, Milos Nedic, Key Account Manager von ImmoSparrow, Corina Bühler, Inhaberin von immoraum, und Michael Racle, Inhaber und CEO von Visualista.ch, die Inputs aus den Referaten auf und blickten in die Zukunft der Immobilienvermarktung.

Preise und Entwicklung

Die Preisanstiege im Immobilienmarkt scheinen vor allem eine Richtung zu kennen. Doch: «Der Preisanstieg ist nicht grenzenlos. Zwar treiben Zuwanderung und das knappe Angebot die Preise aktuell weiter nach oben – und die hohe Nachfrage sorgt dafür, dass diese Preise auch bezahlt werden. Wenn sich die Einkommens- und Vermögenslage etwa infolge einer langen Rezession verschlechtern würde, nehmen Zahlungsbereitschaft und Nachfrage ab, und die Preise geraten unter Druck», sagte Christine Eugster, Partnerin bei Wüest Partner.

Neben den Preisentwicklungen und Finanzierungskosten erkannte Matthias Holzhey noch andere zentrale Faktoren im dynamischen Immobilienmarkt: «Kurzfristig dominieren Zinsen und zu geringer Neubau das Marktgeschehen. Mittelfristig gewinnen demografische Trends, die Beziehung zur Europäischen Union und politische Eingriffe in den Mietwohnungsmarkt an Bedeutung. Langfristig werden Nachhaltigkeit und technologische Innovationen die Struktur des Schweizer Immobilienmarkts prägen.»

People Business und KI

«Technologische Innovationen» waren für Mario Facchinetti das Stichwort, wenn er erklärte, es brauche eine kontinuierliche Evolution, damit etablierte Immobilienmaklerinnen und -makler ihr People Business mit der digitalen Welt verbinden könnten. Dabei spricht er auch die zunehmende Bedeutung von Künstlicher Intelligenz (KI) an. «Ich bin überzeugt, dass KI in der Immobilienvermarktung zu einer stärkeren Standardisierung führen wird. In diesem Zusammenhang gehe ich davon aus, dass KI einen wichtigen Beitrag dazu leisten kann, den Fachkräftemangel zu entschärfen.»

«Die Impulse der Expertinnen und Experten bei der Makler-Convention zeigen uns: Erfolg ist kein Zufall», sagt Ruedi Tanner, Präsident der Schweizerischen Maklerkammer. «Sondern das Resultat von Qualität und Strategie. Das Bewusstsein, dass die Zusammenarbeit mit einer professionellen Maklerin, einem professionellen Makler zielführend ist, steigt mit den Herausforderungen im Markt. Denn entscheidend für den Immobilienverkauf, der die Verkäuferschaft und die Käuferschaft zufriedenstellt, sind die persönliche Beratung und die fachliche Expertise. Beratung und Expertise schaffen Vertrauen und Sicherheit. Das können nur Qualitäts-Maklerinnen und -Makler.»

Die Schweizerische Maklerkammer SMK ist eine von fünf Fachkammern des Schweizerischen Verbandes der Immobilienwirtschaft (SVIT) und vereint als offizieller Verband die zertifizierten Maklerinnen und Makler in der Schweiz. Mitglied werden und das Gütesiegel der SMK tragen dürfen nur ausgewiesene Maklerinnen und Makler, die über ein strenges Qualitätsmanagement verfügen und dieses in wiederkehrenden Überprüfungen bestätigen. Dies garantiert den Kundinnen und Kunden eine erstklassige Beratung und schafft Orientierung im Markt.

Auf dem Bild sind von links nach rechts zu sehen: Matthias Holzhey, Ruedi Tanner, Christine Eugster und Mario Facchinetti. Fotograf: Alessandro Della Bella